“老沈的啰嗦”
在上海，很多做生豆的朋友和我交流，他们几乎都问我：老沈，你们这几年业绩很不错，年年都大幅增长，而很多工厂都在萎缩，面临很大压力，甚至关停。我笑着说：我们能够生存下去，有所增长大概有几个原因吧，一、这些年靠大家帮衬着，有你们大力支持，才有我们的一点小成绩，小增长；二、我个人认为做产品，要像做人一样有底线，不能只整天想着谁页面做的好我就去抄袭谁，要做好自己，做好产品品质。你们大家都清楚，我从你们手里拿的货，都是各产区高品质豆，从来没有拿过低劣豆，部分供应商曾建议我用二级豆磨粉，也被我婉拒，因为客户除了品相之外，还有口感体验，二级豆肯定没有高品质豆口感纯净的，客户是能够品尝出来的，你要想走的远，一定要对你的客户有敬畏之心，不要认为你的客户是小白，是傻瓜，你要这么认为的话，事实会告诉你，你才是真正的自欺欺人的傻瓜！三、我认为我们比别人更诚意，服务更周到，能够为我们的客户着想，分不同的客户去对待，当客户是消费者时，我们要建议品质比价格更重要；当客户是经营者时，我们更关心什么样的产品适合客户的渠道，我们不是把产品卖给客户，而是让产品通过客户的渠道卖出去，这样大家才能长久合作，否则只是一锤子买卖。（此段于2019.8.18.12:31啰嗦完）
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